Johann Wolfgang Schneider
Diretor executivo e coordenador técnico dos cursos
- Alemão, casado, 48 anos, 2 filhos;
- Formado em Administração de Turismo, École Superieure de Tourisme, Paris, França;
- Cursos complementares em:
- Informática – Technische Hochschule Darmstadt, Alemanha;
- Sociologia e psicologia – Johann Wolfgang Goethe Universität, Alemanha;
- Fluente em alemão, português, inglês e francês, avançado em espanhol
- 20+ anos de experiência em Negócios Internacionais, Pesquisas de mercado, Marketing estratégico e internacional, Missões de Estudo e Prospecção, com trabalhos realizados na Europa, EUA, América Latina e África, nos setores de confecção, alimentos e bebidas, tecnologia industrial e de meio ambiente, móveis, utensílios domésticos, Comércio Justo, entre outros;
Como consultor desenvolveu trabalhos para:
- a Organização Mundial de Comércio (OMC/UNCTAD) na seção de Análise de Mercado do International Trade Center (ITC), Genebra, Suíça;
- a Management Systems International e a Nathan Inc., ambas de Washington, EUA, com trabalhos realizados para a ONU, USAID, entre outros, principalmente em países da África francófona e lusófona;
- a Unidade de Acesso a Mercados do Sebrae Nacional, Brasília, para as áreas de Marketing e Internacionalização, tendo, entre outros:
- desenvolvido uma ferramenta online para elaboração de plano de marketing para MPE – click marketing;
- desenvolvido uma ferramenta online para o diagnóstico da capacidade de internacionalização além de toda a metodologia de atendimento do Sistema Sebrae para a internacionalização das MPE – autodiagnóstico online;
- desenvolvido e coordenado a implementação do programa Foco no Mercado em todo Brasil, visando a elaboração de projetos coletivos;
- coordenado o desenvolvimento do curso Aprendendo a exportar;
- a APEX – Agência de Promoção à Exportação, na elaboração, gestão e consultoria em projetos PSI e consórcios de exportação;
- a FUNCEX – Fundação Centro de Estudos do Comércio Exterior;
- vários Sebraes estaduais – RS, SC, RJ, MG, PE, RN, CE, MS, MT, ES, BA, PI;
- Diretor fundador da Schneider & associados Consultores Ltda. especializada em marketing estratégico, negócios internacionais e comércio exterior, tendo desenvolvido e estando a coordenar os cursos, promovidos pela Schneider, incluindo:
- Analista de Comércio Exterior – 120 h/aula;
- Comprador Internacional – 130 h/aula;
- International Trader – 40 h/aula;
- Autor de vários artigos além de documentos técnicos do sistema Sebrae, incluindo:
- Termo de Referência de Comércio Justo para o Sistema Sebrae;
- Termo de Referência de Acesso aos Mercados do Sistema Sebrae;
- Termo de Referência de Internacionalização de MPE do sistema Sebrae;
- Pesquisa mundial sobre Comércio Justo;
Ilka von Borries
- Alemã, 56 anos, casada,
- 30+ anos de experiência em logística e negócios internacionais, especialista na organização de feiras e rodadas de negócios, além de missões e delegações internacionais, com trabalhos realizados em toda América Latina e na Europa;
- Diretora do Centro Europeu de Estudos Internacionais , São Paulo, que representa no Brasil o BVMW – BundesVerband Mittelständischer Wirtschaft (Federação das MPE da Alemanha);
- Atuou como consultora dos programas AL-INVEST e ARIEL da Comissão Européia;
- Algumas das feiras para as quais organizou missões e/ou rodadas de negócios: FRUITLOGISTICA, ANUGA, IPM, SIAL, K MESSE, ENTSORGA, ISM, MEDICA, HOSPITALAR, FIEMA
- Ilka von Borries trabalha fluentemente em português, alemão e inglês e espanhol avançado
Antonio Carlos A. de Menezes jr.
- Brasileiro, cidadão Americano, passaporte Alemão, 49 anos, separado, 3 filhos
- Formado em Administração de Empresa, Southern Wesleyan University, South Carolina, U.S.A.
- Mestrado em Comércio Internacional, University of South Carolina, U.S.A. com especialização em finanças e marketing internacionais
- Fluente em português, inglês e espanhol
- 17+ anos de gestão financeira, administrativa e jurídica em Negócios Internacionais, com multinacionais americanas em posições estratégicas cuidando dos investimentos em países estrangeiros. Responsável pela implantação e gestão financeira e jurídica de novas unidades operacionais na America Latina. Negociação de contratos de vendas com empresas privadas e entidades governamentais. Obtenção de financiamento com bancos latinos. Gestão da função financeira, auditoria, planejamento financeiro, estratégias para minimizar impostos, e maximização do fluxo de caixa nas filiais latinas. Abriu e gerenciou vendas em novos mercados na America Latina, Europa e Ásia.
Os principais projetos realizados como consultor incluem:
- a implantação no Brasil de empresa italiana especializada na ambientação de hotéis de luxo, incluindo: estudo de mercado e market entry strategy, estudo de viabilidade, prospecção de parceiro local para joint-venture, contratação de prestadores de serviços
- o planejamento e gestão financeira para recuperar empresa têxtil em San Luis Potosi, México
- o desenvolvimento de novos mercados para exportação na America Latina; Gestão de representantes e distribuidores na Europa e Austrália; Gestão de vendas; Administração de feiras, exposições e trade shows internacionais.
Como vice-presidente de finanças internacionais da maior fiação de algodão do hemisfério norte, a empresa americana Parkdale Mills,
- foi responsável pelo implantação de nova fiação de algodão e co-geradora de energia em San Pedro Sula, Honduras, incluindo, toda gestão administrativo-financeira, a gestão de contratos de venda de energia elétrica ao governo, negociação com bancos locais, supervisão de empresas terceirizadas
Como sócio na empresa de consultoria americana Gallamen Group
- implantou planos de recuperação de rentabilidade e turnaround para pequenas e médias empresas, faturamento anual entre US$ 1,5 e US$ 20 Milhões
- renegociou dívidas bancárias em nome do cliente
- desenvolveu estratégias e planos empresariais, concepção e implantação de planos de marketing estratégico em indústrias têxteis e plano de expansão de empresa de comunicação para a Europa
Como gerente sênior da multinacional americana de construção e engenharia Fluor Corporation
- foi responsável pelo encerramento ordenado das filiais Peruanas e Argentinas
- administrou as finanças, contabilidade, impostos e recursos humanos da filial Chilena;
- liderou equipe de gestores em reorganização e melhoria de processos corporativos de vendas e marketing;
- coordenou atividades de joint ventures e alianças com parceiros em potencial.
Como gerente responsável pelas finanças das filiais internacionais da empresa americana de engenharia Lockwood Greene
- diagnosticou a viabilidade e rentabilidade de unidade de engenharia e construção com 400 colaboradores no México; Gestão de iniciativas estratégicas para redução de custos operacionais; Implantação de medidas para incrementar lucratividade dos projetos; Auditoria financeira de projetos de engenharia e construção; Gestão da relação com clientes europeus para recuperação dos projetos alcançando metas de qualidade e lucratividade.
- liderou auditorias nas unidades Latino Americanas e Européias; Análise financeira das filiais internacionais; Gestão e preparação de orçamentos. Planejamento financeiro; Implantação de sistemas de controle financeiro e contábil nas filiais Asiáticas e Européias.
Gustavo Delgado
15+ anos de experiência em comércio exterior na Philips do Nordeste, Phoenix do Brasil, Kintetsu World Express (Benelux) e Phoenix Passive Components.
Bacharel em Direito pela UFPE e Administração de Empresas pela UPE, especialista e mestre em comércio exterior pela UFPE, onde era responsável, entre oturos, pela negociação e operacionalização da logística.
10+ anos de experiência como professor na FIR, UNIVERSO, SENAC, UPE e Schneider Consult.
Josemar Mendes
30+ anos de experiência no setor de câmbio e negócios internacionais do Banco do Brasil, tendo exercido as funções de Gerente de Câmbio e Gerente de Negócios Internacionais da Superintendência regional.
Administador, pós-graduado em Comércio Exterior, é professor da FIR, Faculdade São Miguel e de pós-gradução da UFPE, além da SCHNEIDER consult.
Raquel Cavalcanti
Jornalista formada Pela Universidade Católica de Pernambuco.
Graduada em Relações Internacionais pela FIR/ Estácio de Sá.
Com passagens na Amcham Brasil (Câmara Americana de Comércio), atuou como trader em empresas exportadoras de Pernambuco e atualmente é Gerente de Comércio Exterior do Grupo Netuno Internacional.
Especialista em prospecção, abertura de mercados internacionais e assessoria em Relações Internacionais. Colunista do portal MundoRI e da Revista Negócios PE com artigos publicados entre outros pela extinta Gazeta Mercantil. É co-autora do livro “O mundo das Relações Internacionais: Opinião e Reflexão da Editora Aduaneiras”.
Alice Conde Dias
Auditora Fiscal da Receita Federal
Especialista em legislação aduaneira e classificação de mercadorias
Professora da ESAF e do BACEN
Membro do grupo técnico responsável pela elaboração da Norma de Aplicação ao Código Aduaneiro do Mercosul
Elabora pareceres sobre Comércio Exterior na Delegacia de Julgamento da administração aduaneira
Roberta Aragão
Auditora fiscal da Receita Federal
Inspetora das alfândegas SUAPE e Porto do Recife
Professora das cadeiras de sistemática do comércio exterior I e II na AESO
Instrutora da ESAF nos cursos de comércio exterior dos auditores fiscais e técnicos da receita federal.
Luciano Bushatsky Andrade de Alencar
Advogado especializado em direito aduaneiro, pós-graduado em direito tributário, Coordenador do Depto. de Direito Aduaneiro da Magalhães e Severien Advogados, Vice-Diretor Regional da Associação Brasileira de Estudos Aduaneiros (Pernambuco) – ABEAD.
Membro da Comissão de Direito Marítimo, Portuário e do Petróleo da OAB/PE.