- Exportação versus internacionalização
- Como identificar os mercados-alvo adequados para a empresa
- “Market entry strategies”
- Posicionamento estratégico
- Nível de engajamento
- Estratégias de Marketing internacional
- Mix de marketing em função dos mercados-alvo
- Estratégias de Produto e Preço
- Posicionamento
- Desenvolvimento e adaptação ou manutenção
- Entrada agressiva ou diferenciada
- Distribuição e comercialização
- Parcerias estratégicas
- Desenhar propostas de parcerias
- Apoio aos parceiros
- Nível de envolvimento e controle vs exportação simples
- Comunicação e propaganda
- Divisão de tarefas entre fabricante e distribuidores ou representantes
- O desafio duplo
- Plano de investimento e metas
Professor: Johann Wolfgang Schneider
20+ anos de experiência em Negócios Internacionais, Pesquisas de mercado, Marketing estratégico e internacional, Missões de Estudo e Prospecção, com trabalhos realizados na Europa, EUA, América Latina e África.
Consultor do ITC/OMC – Genebra, MSI – Washington, APEX, FUNCEX, CNI, SEBRAE Nacional e vários estaduais, entre outros.
Formado em administração de turismo, Paris, França.
Professor convidado dos cursos de pós-graduação em Comércio Exterior da UFRPE, Fundação Dom Cabral e em marketing da UPE.
Fluente em alemão, português, inglês e francês, avançado em espanhol
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Carga horária: 10h
Data: 2012
Local: à definir
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