Por que fazer este Curso/Módulo?
Não basta saber o que eu quero – tem que saber negociar para alcançá-lo.Saber negociar é uma habilidade crucial para qualquer profissional e pode ser decisiva para o SUCESSO ou FRACASSO de uma relação comercial duradoura. No cenário internacional este desafio é maior ainda.
Com um foco totalmente prático e vários exercícios práticos para fixar o aprendizado, este curso foi desenvolvido para preparar o profissional para as situações reais que encontrará como trader. A equipe de professores responsável por este curso/módulo soma 45+ anos de experiência de campo, garantindo o mais alto nível de conteúdo e convivência.
Programa:
- Princípios da comunicação
- Princípios da negociação
- A Preparação – fazer o dever de casa
- As fases da Negociação
- Pontos críticos da Condução e como superá-los
- “do’s and don’t’s” – o que fazer e o que evitar
- Postura de negociação como comprador
- Perfil do bom negociador internacional
- Particularidades culturais no cenário internacional
- Exercícios práticos
Professores: Johann Wolfgang Schneider
20+ anos de experiência em Negócios Internacionais, Pesquisas de mercado, Marketing estratégico e internacional, Missões de Estudo e Prospecção, com trabalhos realizados na Europa, EUA, América Latina e África.
Consultor do ITC/OMC – Genebra, MSI – Washington, APEX, FUNCEX, CNI, SEBRAE Nacional e vários estaduais, entre outros.
Formado em administração de turismo, Paris, França.
Professor convidado dos cursos de pós-graduação em Comércio Exterior da UFRPE, Fundação Dom Cabral e em marketing da UPE.
Fluente em alemão, português, inglês e francês, avançado em espanhol
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Raquel Cavalcanti
Jornalista formada Pela Universidade Católica de Pernambuco.
Graduada em Relações Internacionais pela FIR/ Estácio de Sá.
Com passagens na Amcham Brasil (Câmara Americana de Comércio), atuou como trader em empresas exportadoras de Pernambuco e atualmente é Gerente de Comércio Exterior do Grupo Netuno Internacional.
Especialista em prospecção, abertura de mercados internacionais e assessoria em Relações Internacionais. Colunista do portal MundoRI e da Revista Negócios PE com artigos publicados entre outros pela extinta Gazeta Mercantil. É co-autora do livro “O mundo das Relações Internacionais: Opinião e Reflexão da Editora Aduaneiras”.
Gustavo Delgado
15+ anos de experiência em comércio exterior na Philips do Nordeste, Phoenix do Brasil, Kintetsu World Express (Benelux) e Phoenix Passive Components.
Bacharel em Direito pela UFPE e Administração de Empresas pela UPE, especialista e mestre em comércio exterior pela UFPE, onde era responsável, entre oturos, pela negociação e operacionalização da logística.
10+ anos de experiência como professor na FIR, UNIVERSO, SENAC, UPE e Schneider Consult.
Carga horária: 20h
Data: 2012
Local: à definir
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