Negociações internacionais

Por que fazer este Curso/Módulo?

Não basta saber o que eu quero – tem que saber negociar para alcançá-lo.Saber negociar é uma habilidade crucial para qualquer profissional e pode ser decisiva para o SUCESSO ou FRACASSO de uma relação comercial duradoura. No cenário internacional este desafio é maior ainda.

Com um foco totalmente prático e vários exercícios práticos para fixar o aprendizado, este curso foi desenvolvido para preparar o profissional para as situações reais que encontrará como trader. A equipe de professores responsável por este curso/módulo soma 45+ anos de experiência de campo, garantindo o mais alto nível de conteúdo e convivência.

Programa:

  • Princípios da comunicação
  • Princípios da negociação
  • A Preparação – fazer o dever de casa
  • As fases da Negociação
  • Pontos críticos da Condução e como superá-los
  • “do’s and don’t’s” – o que fazer e o que evitar
  • Postura de negociação como comprador
  • Perfil do bom negociador internacional
  • Particularidades culturais no cenário internacional
  • Exercícios práticos

Professores:

Johann W. Schneider,
20+ anos de experiência em Negócios Internacionais, Pesquisas de mercado, Marketing estratégico e internacional, Missões de Estudo e Prospecção.
Consultor do ITC/OMC – Genebra, MSI – Washington, APEX, FUNCEX, CNI, SEBRAE Nacional e vários estaduais, entre outros.
Formado em administração de turismo, Paris, França.
Professor convidado dos cursos de pós-graduação em Comércio Exterior da UFRPE, Fundação Dom Cabral e em marketing da UPE.
Fluente em alemão, português, inglês e francês, avançado em espanhol
→ Ver CV detalhado

Gustavo Delgado
15+ anos de experiência em comércio exterior na Philips do Nordeste, Phoenix do Brasil, Kintetsu World Express (Benelux) e Phoenix Passive Components, onde era responsável, entre outros, pelas compras internacionais.
Bacharel em Direito pela UFPE e Administração de Empresas pela UPE, especialista e mestre em Comércio Exterior pela UFPE,
10+ anos de experiência como professor na UFRPE, UPE, FIR, UNIVERSO, FBV, SENAC e Schneider Consult.
Coordenador do curso de Relações Internacionais da Estácio de Sá – FIR

Carga horária:  10h
Horário:            8hrs às 17:30hrs

Data:                13 de Fevereiro de 2016
Local:               Park Hotel
Endereço:         Rua dos Navegantes, 9 – Boa Viagem
Investimento:    R$ 370,00 – 2 x R$ 185,00 ou 5% à vista
Inclui:               Material didático, 2 coffee-break

Consulte-nos sobre condições especiais para Estudantes e Grupos
Contato:        
Tel fixo:            81. 3466-6444 / 3034-6444
Cel Vivo:           81. 8165-9461

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